從基層業務人員到銷售經理

   一名銷售人員從步人銷售行業到成長為公司的高品質銷售管理人才的職業晉級，是一 個坎坷而多磨難的過程。

   實現目標要不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的、非專業化的銷售人員變成 職業選手。表現在工作的理念、思路、工具和方法上都更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉 變為講求定量數據、專業調査分析、把捤市場規律性；另外要能從組織全局的卨度進行系 統思維，提升和轉換職位角色。從企業戰略高度做銷售、思考銷售，多挖掘-線的信息，進 行智慧加工，最終起到為高壇決策扮演戰略培訓角色的作用。

具體的發展途徑，有如下三個方向：

(1)上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當 積累一定的經驗后，的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的 或公司總部銷售部門工作，或者帶領更大的銷售培訓、管理大K市場。在處于成長期的快 速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地的。

2)下行流動：在公司總部銷售部門工作積累一定的經驗后，可以根據市場發展的 規模和速度，選擇合適的機會，進行下行流動發展。到下一級或多級的分支機構去工作, 通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售 人員，可以將總公司先進的銷售管理理念和操作手段與實際的市場結合，在持續鍛煉一定 時間后往往會成為許多企業的未來領軍人物或高品質經理人。

3)橫向跳槽：的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收人和 現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳 槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金將一些的銷售人才從競爭 對手那里挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走，只要沒有違反職業道德、勞 動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空 間都是一條不錯的路子。