無論哪一家企業，都會經過初創期，我們正航儀器是這樣，別的公司是這樣。初創期是公司的孕育期。在這個階段，就像一個嬰兒，在體質上和別人比會有很大劣勢。在初創期找到突破才是公司發展的個瓶頸。可以說初創期是一個艱難期。我們正航儀器也經歷過那樣的陣痛期。正航發展到今天，永遠忘不了之前的崢嶸歲月。我們也希望越來越多的初創公司在和我們正航的合作上發展起來。讓我們正航儀器參與他們的發展。我們正航不僅僅為知名企業錦上添花，還為初創企業雪中送炭。

        昨日與我們正航儀器就恒溫恒濕試驗箱成功達成合作的深圳某節能燈公司就是這樣一家今年年中創立的中小企業公司。

        眾所周知，節能燈使用的地域方位很廣。無論是在北國還是南國、無論是室內還是室外、更無論是大廳還是衛浴間。所以一家生產節能燈的企業在考慮產品的環境氣候承受能力的時候，必須要而準確。燈管在北國使用，可能會遇到霜雪的侵擾；在南國，就會受到炎熱的炙烤；在大廳可能少受點苦，但到了衛浴間，就有可能受到洗浴時帶來的溫度變化和濕度的變化。

        因此，在對產品質量檢測時，一臺性能穩定、高精度的恒溫恒濕試驗箱就非常必要！

        我們這位深圳某節能燈公司用戶的領導有的是做好企業的野心。對于產品的質量，他不將就。在商談過程中，他就對我們的業務員阿月同學說他不怕他的產品被檢測出問題，就怕他所有產品都檢測不出問題。他重點的是考慮設備的質量方面。性能有保證，提供給他的恒溫恒濕試驗箱實際使用完全符合我們給他的技術參數的標準。我們阿月同學聽了之后，往桃花心木桌子一拍（水杯被震得跳了一下），說，這個完全可以做到！

        從此，恒溫恒濕試驗箱江湖多了一個武功招式，它的名字叫做——“一拍即合”。

        該公司畢竟是初創階段，對于采購恒溫恒濕試驗箱的預算不是很高。采購負責人李先生對比過幾家，價格有更低的。但是綜合來說還是希望選擇我們家，只是價格是一個硬問題。

        我們感情豐富的阿月同學在和這個公司對接交流過程中，被這個公司的嚴謹和闖勁精神所感動，不想讓這個公司失望。她一直在客戶和公司領導間串議，最后甚至向領導提出了她不要這次業務的提成，只要能給這個客戶提供設備就行。最后，領導給用批了特惠價而且照常給阿月同學業績提成。

        這樣就成就了皆大歡喜的結果。

        的業務員離不開像阿月同學處處為客戶著想的同理心。也預祝我們的恒溫恒濕試驗箱充分做好“地獄判官”的角色，讓次品劣品無處遁逃。幫助用戶茁壯成長。